O seu orçamento de marketing é uma parte essencial da sua estratégia de negócios. Muitos empreendedores portugueses (e pelo resto do mundo) tendem a tratar o marketing em silos, e a sua estratégia está diluída consoante a pressão que existe para levar um produto ou serviço ao mercado. Para combater essa dispersão, a DAT SEO oferece-lhe neste artigo os passos a tomar para que consiga ter um orçamento de marketing mensal, bem preparado e que lhe traz resultados sem ‘esvaziar a carteira’.
Se gostaria de falar diretamente com um profissional da DAT SEO sobre como melhor planear o seu orçamento de marketing, poderá fazê-lo clicando aqui.
Para saber mais sobre como planear o seu orçamento de marketing, continue a ler.
O que contém o artigo sobre Orçamentação de Marketing:
Neste artigo irá ter acesso a tudo o que envolve duas questões importantes na parte de orçamentação: Desenvolver todo o contexto em que a orçamentação faz parte, porque de nada lhe vale saber alocar dinheiro e não saber no que o está a alocar, e as especificidades de cada orçamentação em si, ou seja, como orçamentar para Redes Sociais, como orçamentar para Email Marketing, etc.
Portanto, neste artigo irá aprender o contexto da orçamentação, e depois como orçamentar em si mesmo.
Soa-lhe bem? Esperemos que sim, porque requeremos que esteja munido com a força da estratégia e planeamento, bem como inteligente alocação financeira, para resultados excelentes.
Orçamento de Marketing: Como planear? – 4 Passos
Um novo ano está prestes a começar e com ele chegam novas oportunidades de negócios, novas oportunidades para crescer e novos desafios. Este último trimestre de ano é uma excelente altura para que organize o inicio do seu marketing no ano que vem. Se começar com tempo, e calma, a ponderar quais as melhores técnicas, estratégias e métodos de marketing (online ou offline) que pretende empregar, irá começar o Q1 do ano seguinte mais organizado, mais eficaz e pronto para cumprir os seus objetivos de negócio.
Recordamos que a DAT SEO enquanto agência de web, marketing vendas e apoio ao cliente (digital), irá focar-se no marketing digital / marketing na internet, neste artigo. Isto porque providenciamos recursos gratuitos juntamente com este artigo, como um template de Estratégia de Marketing na Internet e Documento de Orçamentação de Marketing, e queremos que saiba que estão talhados para marketing digital.
Fazendo a ponte para a razão pela qual estamos aqui, vamos então ver qual o primeiro passo a dar para orçamentar o seu marketing de forma correta:
1- Comece pela Estratégia de Marketing
Como qualquer plano de ação suportado por um documento de planeamento financeiro para execução, o seu marketing deve começar por observar os objetivos de negócio que tem. Ao alinhar os objetivos de negócio com a sua estratégia de marketing, terá uma visão muito mais clara de como os atingir, e este como manifesta-se em táticas e métodos, que se manifestam em preços.
Poderá estar a questionar-se – Como definir os meus objetivos? Que objetivos são palpáveis? Que tipo de objetivos ajuda o marketing a cumprir? Se está a colocar estas questões a si próprio, excelente! É exatamente este o processo.
Como na DAT SEO queremos apoiar empreendedores a potenciarem o digital para jogar a seu favor, organizamos um Kit Completo de Estratégia, para o ajudar com todas estas questões. Neste Kit vai encontrar tudo o que precisa para começar a base da sua estratégia de marketinga na internet. Faça download gratuito e visite o Guia de Estratégia de Email Marketing para no primeiro ponto aprender a definir objetivos SMART!
2 – Definir o Orçamento de Marketing
A DAT SEO gosta de trabalhar com os seus clientes 3 tipos primários de orçamentação de Marketing, e todos giram em volta de percentagens em relação ao rendimento grosso da sua empresa.
Uma vez alinhados os objetivos de negócio com os objetivos de marketing, necessita decidir o montante exato para desenvolver um plano de marketing detalhado para cumprir a sua estratégia. Entre 2-8% do total de vendas (lucro grosso) podem ser alocados e a percentagem também vai de encontro com os objetivos.
Faça conforme aquilo que mais pretende:
2% – Interagir com / e reter clientes atuais – Técnicas simples
3-5% – Pretende crescer, aumentar market share, atraindo novos clientes e retendo atuais. (Crescimento de 11-16%) – Técnicas avançadas
5-8% – Angariar leads, conversões e vendas. Acelerar os resultados (Crescimento 20%) – Estratégia Complexa, Detalhada e Ferramentas/Técnicas Avançadas
3 – Alocar os recursos financeiros de Marketing
Escrever um plano de marketing requer tempo, mas irá ajudá-lo a pensar em estratégias e táticas relevantes.
Um bom plano de marketing deve, por norma, conter:
- Estratégia de Posicionamento
- Visão Geral dos Produtos e Serviços
- Objetivos Financeiros
- Objetivos detalhados por produto, segmento de cliente e canal de distribuição
- Plano de Vendas
- Estratégia de Marca
- Campanhas de Marketing
- Datas para auditar o progresso e alcance de objetivos
- O seu orçamento
Visite o Guia de Estratégia de Marketing para saber os 5 passos a dar no sucesso do seu plano. Use a checklist para melhor definir aquilo que lhe é prioritário. Lembre-se que todos os pontos são importantes.
Quando tiver revisto o documento e percebido os 5 passos, pode assim, armado com os seus objetivos e orçamento, começar a alocar o dinheiro no necessário para por o plano em prática. Considere alocar montantes para:
- Redes Sociais
- Conversão e Nutrição de Leads
- Ofertas de Conteúdos, Blog e Email Marketing
- SEO e Publicidade Paga/Publicidade PPC
Aloque também algumas estratégias de marketing tradicional se sentir que dão resultado na sua indústria.
Aloque em cada estratégia o montante que sentir ser necessário, para além dos custos fixos que advém da compra de softwares por cada uma ou um para várias, e os aspetos de delegação envolventes. Quem irá levar a cabo o projeto? A sua equipa interna, uma agência externa como a DAT SEO, uma mistura das duas?
Vamos rever essa situação no próximo ponto.
4 – Implementar o seu Plano
Para garantir o sucesso da implementação do seu plano de marketing irá precisar de capacidades em design, marketing, copywriting e tecnologia. Quanto mais refinado e detalhado o plano, mais mão de obra qualificada necessita. E profissionais de excelência custam caro!
As grandes empresas, para dar resposta a complexos plano de marketing, chegam a alocar entre 500k-8M nos seus esforços, e envolve claro a contratação de profissionais para equipas in-house. Como podem imaginar, para a maioria das pequenas e médias empresas, isto não é solução.
Mas, obviamente, os seus sonhos de marketing não precisam de acabar aqui. Eis algumas opções alternativas à contratação de uma equipa de marketing:
Equipa Freelancer
Contratar uma agência de marketing é um recurso muito popular para pequenas empresas que estão a iniciar os seus esforços. É uma forma de garantir acesso a profissionais extremamente qualificados, sem envolver os custos de contratação, gestão e formação de novos colaboradores para a sua empresa.
As agências são um excelente recurso para campanhas e situações únicas necessárias à execução do seu plano. Se pretende parcerias a longo prazo com agências, para execução completa do seu plano de marketing, lembre-se de que as agêncais tem outros clientes, e não estarão com o seu processo em mãos 24/7. Se sente ser necessário uma atenção total ao seu plano de marketing, no que toca a tempo alocado diariamente, considere a seguinte opção.
Equipa Híbrida
A DAT SEO desenvolve muitos projetos sobre a alçada de Equipa Híbrida, e trabalho com profissionais de marketing contratados dentro de empresas, na ajuda à execução de planos. As empresas consideram muitas vezes contratar um profissional de marketing com capacidades específicas aos aspetos mais importantes de planeamento e táticas dessa empresa, e dá-lhe a capacidade de gerir no orçamento a contratação/delegação de tarefas a agências externas, para conseguirem ter acesso um número de profissionais mais capazes em determinados aspetos.
Para além do acesso a profissionais, muitas agências experientes podem dar formação e aconselhamento ao profissional dentro da sua empresa.
Esta pode ser uma maneira excelente de levar a cabo a execução do seu plano de marketing.
Orçamentar por Categoria
Introdução
Nesta parte do artigo irá aprender como fazer o orçamento de marketing para três dos tópicos/categorias necessários à execução do seu plano de marketing.
Orçamentar para Conteúdos
Calcule os seguintes gastos para produção dos seus conteúdos – Tenha em atenção a importância da qualidade dos seus conteúdos:
- Software
- Ferramentas de Publicação
- Serviços
- Freelancers
Software
Considere orçamento para os seguintes aspetos no que toca a software para conteúdos:
- Design
- Gestão de Projeto
- Analítica
- Automatização de Marketing
- Webinars
Ferramentas de Publicação
Considere orçamento para as seguintes ferramentas de publicação do seu conteúdo:
- Plataforma de Blogging
- Sistema CTA/Landing Page
- Plataforma de Conteúdos
Serviços
- Armanezamento / Partilha de Ficheiros
- Subscrição Site Fotos de Stock
Freelancers
- Copywriteres (Escritores)
- Designers
- Developers
Orçamentar para Publicidade Paga
Calcule os seguintes gastos quando estiver a orçamentar para publicidade paga:
- Pesquisa
- Display & Retargeting
- Afiliados
- Redes Sociais / Social
Pesquisa, Display & Retargeting e Afiliados
- CPC
- CPM
CPC (Custo por Clique)
Refere-se ao montante do custo que pagará por cada vez que alguém clica no seu anúncio.
(CPC = 0,13EUR) x (Total de Cliques = 3000 Cliques) = 390.00EUR
CPM (Custo por Mil)
Refere-se ao montante que irá pagar por cada 1,000 impressões.
Se o website onde publicita o informar que o CPM é de 2,00EUR, significa que pagará 2,00EUR por cada mil pessoas que veja o seu anúncio.
Redes Sociais / Social
Considere orçamentar para publicidade nas redes sociais:
- Anúncios de Facebook
- Anúncios no Twitter
- Anúncios no LinkedIn
- Anúncios no Pinterest
- Anúncios no Instagram
Orçamentar para Redesign do seu Website
A sua plataforma poderá estar desatualizada e necessitará de a atualizar ou remodelar para acomodar a sua estratégia de marketing. O grau de atualização varia e o orçamento diferencia consoante o necessário a fazer:
- Domínio(s)
- Hospedagem
- CMS
- Blog
- Landing Page
- Ferramentas de Analítica
- Consultoria de Analítica
- Design responsivo
- Otimização Mobile
- Copywriting
- Imagens e Gráficos Personalizados
- Testes
- Migrações necessárias
- Plugins
- SEO – Search Engine Optimization (mais detalhe no Kit de Estratégia)
- Duração do projeto
O que mais considerar?
Para uma lista completa de mais considerações a ter na criação de orçamento de marketing, faça download do Kit. Nele irá também encontrar templates que poderá usar para orçamentar todos os aspetos mais fundamentais do seu marketing.
Conclusão
A orçamentação de marketing é uma prática que trará grandes vantagens e uma maior organização, bem como mais fácil medição de retorno a todas as empresas. Utilize as dicas aqui dadas sobre como fazer o seu orçamento de marketing e os planeamentos e templates providenciados pelo Kit da DAT SEO para que consiga levar a cabo a orçamentação, planeamento, estratégia e execução, bem como melhoria contínua do marketing para a sua empresa.
Se necessita de ajuda com o desenvolvimento e execução do seu plano de marketing, faça-o contactando a DAT SEO, aqui.
Para download do Kit Estratégia de Marketing na Internet, clique na imagem em baixo, preencha o formulário e tenha acesso gratuito.
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